如何写品牌营销计划，

本师爷把它分为：

一种是“安全套式计划”，一种是“实干性计划”

— 周师爷 —

那么什么是“安全套” 式计划呢？

本师爷把大多数的营销计划都划分为“安全套式计划”，就是在提案的时候，让企业主感觉刺激、过瘾、巨爽。

激情过后，什么收获也没有，没有结果，常规百度套路—带不来结果，只能套住企业。

比如某城市一家地下商业街，定位为美食一条街，花巨资购买当地知名品牌“XX商业街”的品牌名称使用权，原有策划公司开始招商营销，提出“XX商业街，火爆招商”。

营销计划如下：

1.以“XX商业街，火爆招商”为核心卖点，吸引目标顾客选铺；

2.通过手机短信（注意：是短信）扩散，覆盖100万大量客户，邀请选铺；

3.线上传播：微博扩散，形成百万级传播；

4.线下传播：租用人偶在项目附近发放传单，宣传火爆招商！

5.主打价格策略，6000元每年可以租到黄金地段商铺

6.微信粉丝提升5W以上。

……

客户看到这样的计划，乐蒙了，感觉巨爽，覆盖100万，百万级传播……

这样的营销计划有问题吗？

表面看没什么问题，可是仔细一想，这个“安全套式计划”没有解决任何问题！

这个营销计划，就是把常规的“营销计划”罗列的一遍，没有提出核心的问题及如何解决核心问题。

营销的核心就是抓住核心问题解决核心问题，这些只是一些大纲，唯一的点就是：6000元每年租黄金店铺，打价格战，这是最无能的营销！

微博扩散，形成百万级传播，兄弟，你这是玩客户呢？微博需要慢养，再说你的招商目标客户—他们用微博吗？

这种让客户只能得到瞬间激情，难以带来结果的营销难道不是“安全套式计划”吗？

— 周师爷 —

那么什么是“实干性计划”

品牌营销计划要讲究时效性及落地性，抓住核心优势并放大核心优势！而不是简单的罗列计划，只会打价格战。

这个项目位于当地最具核心商业街，客流量巨大，处于招商阶段，而临近的地下同类项目经营惨淡，面临倒闭。

所以我们这次营销的核心挑战是：如何抓住核心商户租购该项目的商铺，而不被同样冠名该品牌的同类项目吸引过去。

解决这个关键问题只是简单的说“火爆招商”，打低价格站是无效的，解决不了核心问题，这样会让项目更被动。

而我们的真正优势是“XX商业街”知名品牌的号召力，而这个品牌由于政策和地理位置的不固定性，稳定性差，导致很多业主犹豫不决，我们如何对抗这些负面的信息.

本师爷提出“XX商业街，扎根儿东街”的营销策略， 通过线上，线下两个渠道营造出一个365天不打烊的商业街，解除原有的业主及消费者的顾虑。

目标是让更多的业主和消费者解除位置不固定的顾虑，更多业主更加稳定，而不是整天提心吊胆的不知归处。

1. “XX商业街，扎根儿东街”具有地域的性的语言会引起话题性，业主：“XX商业街，扎根儿东街了，以后不用东搬西搬了”，消费者：“XX商业街，扎根儿东街了，以后不用到处找了，逛中街就能去了吃特色小吃了”，抓住客户与消费者的痛点。

2. 打造反差的撕逼的效果，“XX商业街，扎根儿东街”，醒目的广告出现在现有的脏，乱，差的夜市周边，形成巨大的反差刺激业主加盟。

— 周师爷 —

那到底什么是营销计划

本师爷非常讨厌“计划”这两个字，“计划”就意味着某种刻板的成份，让人想到计划经济，本师爷认为准确的应该说是：“品牌营销策略”，而不是什么计划，因为营销就像打仗一样，计划没有变化快，大部分的营销计划无非是前辈们的模板式，套上一些自以为牛逼时髦的专业词汇，拼凑出几十页PPT。

本师爷非常喜欢看“亮剑”， 营销就像战场打仗一样，需要一个作战计划，但是不拘泥于计划，有些时候需要抓住主要问题集中火力击破。

营销计划不是一个空无飘渺的愿景，我要某某时间节点要引爆全网，我要整合营销，我要渗透营销……，我要如何如何，对不起，本师爷认为你还在还在“安全套”里，你还没有成人呢！

真正的营销是解决问题，抓住关键的问题提供有效的解决方案。

企业找到你，是希望你解决市场问题，提供有效的解决方案，不是给他提出他的问题，忽悠一堆美好的愿景！

很多营销计划写的是让客户如何如何去做？客户的问题如何如何？“解决客户认知问题，抓住客户的痛点”才是品牌营销策略计划的本质。

传统意义上客户的价值资产分为两部分,一部分为“内部资产，如：车间，厂房，占地面积，资金，产品等等”

另一种是“外在资产”，即无形资产，就是客户对你的认知，比如：品牌知名度，质量非常好，包装设计非常好，服务体系非常棒！

很多传统企业在过去只注重“内部资产”，认为内部资产比较重要，造成很多企业重资产的负担，而客户更让关注的是你外部资产：客户对的产品的认知度是什么？

所以品牌营销策略就是解决客户认知度与痛点

品牌营销策略就是抓住关键问题，采取系列有效的行动来解决客户的认知问题与痛点问题！

例如：

1、 本市的商业街业主与消费者越来越不知道“XX商业街”将来会在哪儿，我们建立他们的信心。

2、 消费者对坚果认知已经停留在休闲零食上，如何扩大其他场景的认知。用空白点建立品牌营销。

3、 消费者不认为自己需要加拿大的蜂蜜，如何让他意识到普通蜂蜜不行，一定要选加拿大蜂蜜，一些列的场景化的行动，提升认知！

因此，你的品牌营销要：改变一些消费者的意识和认知，让客户找到选你不选他的理由！ 这个理由一定要独到，根据这个理由制定品牌营销计划.

总之，你要“改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让客户成为你的真正客户”，为了做到这一点，你需要制定一个营销策略计划。

— 周师爷 —

那么如何做“实干性计划”

既然“品牌营销策略计划”就是“让客户找到选你不选他的理由！”而采取的有目的性的系列行动，那么那些从百度搜索出来的模板式计划就只能忽悠客户，无法与客户产生共鸣。“实干型计划”要具备以下几个条件。

1.抓住关键中的关键问题，解决问题，

2.集中火力突破！以点带面！  

3.让客户主动行动，而不是自己被动行动    

4.根据核心问题合理配置资源   

1. 抓住主要问题，解决主要问题，

任何一个品牌营销计划必须是抓住主要问题，如何来解决这个主要问题，即方向比努力更重要，方向决定一切！如果没有核心的方向，任何详细的清单都是无用功，只能浪费客户的资金和时间。

文中刚开始提到的商业项目，按照常规，策划公司会罗列出一系列的清单，并没有说明招商面临什么问题，以及如何解决问题。

因此，品牌营销策划一定要牢牢记住你的整个营销计划的两大点：

• 我们现在面临关键性的问题有哪些？最关键的问题是哪个？

• 如何制定最有效的计划解决这个最关键的问题？

比如我们上面提到的商业项目：他的关键问题在哪儿，经历了半年多的招商没有一个签约客户，为什么？同类冠名的项目在本市太多了，选择犹豫症，这些项目由于政策的因素还不是很稳定。

如果只是按照常规列举了一些过去就做过的常规活动，采取常规的方式，采用“安全套式”的模式，别人这么做你也这么做，那么能够有效地解决问题吗？如何让业主与消费者产生激情。

2.集中火力突破！以点带面！  

很多品牌营销计划看上去很让人巨爽，利用微信，微博引爆网络，百万次转发，能想到的时髦词汇统统写上，实现如何如何的目标，展现了一个宏伟而巨大愿景！

当然，品牌愿景是非常有必要的，但是关键的问题是我们如何实现目标的方式，不是给企业一个漂亮的愿景和瞬间的巨爽。

企业需要的不是目标，目标他自己也会制定，需要的是用什么方式实现目标，需要的是“到底应该怎么做的策略有效方法？”

所以我们要抓住核心问题，寻找有效的目标客户群，选择最佳的方法集中火力突破！

3.让客户主动行动，而不是自己被动行动  

大部分“安全套式”的品牌营销计划，只是从企业的角度思考问题，企业喜欢什么？企业预算多少？企业是否要做电视广告，报纸广告，而不是从用户的认知的角度思考。

没有思考：我想让客户感受到什么，产生什么认知，客户能否主动了解并宣传我。变被动为主动。

为了达到这个目的，品牌营销策略计划要解决以下问题：

• 客户如何想的，他们想的我们如何解决？

如文中提到商业项目：如果客户想到我们很稳定，不会今天搬到这儿，明天搬到在那儿！特殊的地理位置冬天很难经营！

• 什么样的信息刺激会让他有积极的想法？

如：告诉客户“XX商业街扎根东街”并体现之前位置不固定和寒冬经营的痛点，会刺激他们积极主动的想法。

• 那么信息 如何最有效传达到目标客户？

如：本市的主要夜市及周边，项目周边发放DM、及张贴海报，产生与线上（微信平台）互动的效果。能够有效地的刺激目标客户群，也能持续留住客户，增加客户粘性与精准性。

3. 根据核心问题合理配置资源

有效整合资源是品牌营销降低成本，提高效果的关键之一。

本师爷把行业分成“消耗品”和“非消耗品”，消耗品，如：食品，化妆品，卫生纸，安全套等，经过持续刺激能够产生重复购买的欲望，非消耗品，如：房屋，档口，汽车，大型电器等，持续刺激短期也不会产生重复购买。

文中提到的地下商业项目就属于非消耗品，因此我们可以采取重要时间节点一次或两次大投入，扩大传播范围，集中火力强化营销，将潜在客户激发到线上长期关注了解项目。

很多“安全套式”的计划将微信运营、H5传播、微博互动、病毒视频、线下广告等，传播方式非常多，模式化的写到品牌营销计划里，难道你想大海捞针，让资源白白浪费，让企业浪费金钱。

资源整合是集中最有效的资源，最好是同时能带动其他资源，解决你所梳理出来的关键问题。文中提到的项目我们主要是利用发放DM、及张贴海报在夜市及周边，项目周边，从而产生与线上（微信平台）互动的效果，抓住目标客户群，留住潜在客户，他们即使不能成为业主，也会成为未来的消费者。

结语：

既然“品牌营销策略计划”就是“让客户找到选你不选他的理由”而采取的有目的一系列行动方案，那么所有的“品牌营销策略计划”都不应该是“安全套式”。
安全套是一种快消品，是可以重复购买的，同样一套模式重复卖给不同企业，
真正的“品牌营销策略计划”是“实干型计划”，只对现有产品说话，是量身定制性，不能够重复购买，因此是非消耗品。
虽然“实干型计划”是“非消耗品”，也要掌握关键方案。
简单说就是：能够提出关键问题，并拿出解决问题的有效计划，最终给消费者一个——选我不选他的认知和理由！

沈阳标志设计 | 沈阳包装设计公司 | 沈阳VI设计 | 沈阳标识设计 | 沈阳设计 | 沈阳样本设计 | 沈阳导视设计 | 沈阳品牌命名 | 沈阳品牌设计 | 沈阳大品牌设计公司 

版权声明：本空间所有文章及插画已做版权登记，版权归属周师爷及点精机构,抄袭必究，如要转载，请注明版权，

插画系列,如果用于非商业，随便拿去，不谢！